5 cosas que haces mal en marketing digital

5 cosas que haces mal en marketing digital

Muchas empresas no tienen buenas experiencias en el marketing digital y tampoco saben exactamente dónde está el error por el que no recuperan la inversión invertida. Te ofrecemos una recopilación de los 5 motivos más frecuentes que te impiden tener éxito en tu estrategia de marketing digital. 

No tienes el conocimiento suficiente

Es una de las razones fundamentales por las que fallamos, y es que no podemos entender de todo ni tenemos el tiempo suficiente para dedicarle a cada acción el tiempo necesario para optimizarla. Hay muchas empresas que gestionan sus propias redes sociales, pero ni siquiera tienen un claro objetivo de hacia dónde van, ni de hacia dónde quieren llegar. Piensan que el marketing digital es muy fácil, que no necesitamos a nadie con formación para gestionarlo. Pero nada más alejado de la realidad. Si no consigues resultados es porque no tienes los conocimientos necesarios para que puedas encargarte de ello, así de fácil.

Ya basta de echar balones fuera y culpar a los demás. Tan sólo debes encargarte de aquellas áreas de tu empresa dónde te manejas y tienes conocimiento, donde eres realmente bueno. Es ahí donde aportas valor y deberás delegar en otras personas o empresas las tareas a las que no llegas y no tienes formación ni tiempo para ello.

Debes concienciarte de que el Marketing Digital no es algo sencillo, requiere de una enorme especialización y una gran experiencia, además del manejo de ciertas herramientas técnicas. Así que, no lo dudes más y busca una agencia especializada en marketing online que te ayude a cumplir tus objetivos.

No destinas la partida presupuestaria adecuada

La inversión es estrategias online es fundamental para todo tipo de empresa digital. Mira qué hace tu competencia y por qué tiene tanto éxito, cómo se anuncian en diferentes plataforma y qué comunidad de seguidores tienen en sus redes sociales.

Así podrás tener una mejor idea de por qué debes invertir en tu estrategia de marketing online si realmente quieres conseguir unos buenos resultado.

5 cosas que haces mal en marketing digital

No tienes unos objetivos o estrategia clara

Como siempre te decimos, los objetivos tienen que ser cuantificables, claros, no vale simplemente con decir que queremos ganar más o tener más seguidores en las redes sociales. Debemos cuantificar, hablar de cifras específica y realista para la inversión, número de personas a las que llegar o los plazos de tiempo, por ejemplo. Para ello, será muy importante que sepamos en qué punto estamos y hacia dónde queremos llegar.

Por otro lado, está el hecho de que no aciertes en la elección de las herramientas y los canales, porque tu público objetivo no puede estar en todos los canales y tendrás que saber cuál es que mejor se adapta a ti para conseguir tus metas. Por ejemplo, no es lo mismo apostar por campañas de SEO, cuyos resultados se ven a largo plazo, que por campañas SEM en Google Ads, donde el resultado es mucho más inmediato.

En este sentido, el asesoramiento de los expertos será muy importante para crear los objetivos con lo canales que sean realmente útil para tu modelo de negocio.

No sabes cuantificar los resultados

Después de tener el objetivo marcado y las herramientas para ello, tendrás que establecer los mecanismos para poder medir los resultados y ver si lo que consigues es lo esperado.

Este proceso es fundamental, toda acción debe ser medible, ya que nos darán las pistas de qué es lo que está fallando en nuestras acciones y cuáles otras resultan más exitosas.

No tienes una propuesta de valor

Para saber cuál es tu propuesta de valor, tendrás que hacerte preguntas como si tu producto es único y diferente al resto de productos del mercado, qué tiene de especial a tu producto, etc. Esto es necesario porque te ayudará a ver con claridad en qué puedes destacar frente a tu competencia, tienes que ofrecer esos motivos por lo que deben comprarte a ti y no a tu competencia.

Para ello, válete de la comunicación para mostrar todas las ventajas y beneficios de tu producto o servicio. Establece lazos de comunicación y confianza con tus clientes para que puedan proponerte mejoras en tus productos o servicios y lograr así satisfacer las necesidades del mercado.

Cómo puede ayudarte el email marketing en tu empresa

Cómo puede ayudarte el email marketing en tu empresa

El envío de emails a los clientes es una de las acciones del marketing online que más puede ayudar a las empresas a mejorar sus ventas y relaciones con sus clientes. Hoy queremos darte los motivos más importantes por los que esta estrategia no debe faltar en tu plan de marketing online.

Quizás, una de las principales razones para animarte a enviar correos es que existen miles de millones de cuentas de correos electrónicos en todo el mundo. Cada día, un gran porcentaje de personas consultan a diario su correo electrónico, y lo hacen más de una vez al día. Así que no puedes dejar de pasar esta gran oportunidad, y enviar desde hoy mismo los email a tu base de datos.

Otra de las grandes ventajas que encontrarás es que los correos electrónicos no son perecederos, no se eliminan a no ser que el usuario los borre, así que permanecerán en su bandeja de entrada hasta que decida mandarlos a la papelera. Así, estás incrementando las posibilidades de que termine abriendo el correo y realizando la acción que tu deseas, visitar la ficha de un producto, comprar un producto o suscribirse a una lista.

Teniendo en cuenta a tu público objetivo, deberás adaptar el lenguaje y tono de la conversación para llegar mejor a él, que pueda sentirte más cercano. Y es que, lo mensajes personalizados tienen una mejor respuestas y son más valorados que aquellos genéricos que no se adaptan al perfil del cliente ideal.

Si tenemos en cuenta el retorno de la inversión, tienes que saber que es un medio muy rentable, ya que se estima que su ROI es de 4.300%, es decir, por cada 1€ que gastes, obtendrás un beneficio de 43€.

Cómo puede ayudarte el email marketing en tu empresa

Comienza a enviar correos ahora y verás pronto los resultados 

Fundamentalmente los correos pretenden conseguir ventas con ofertas atractivas y promociones exclusivas para resultar irresistibles a los usuarios. Además, también persiguen cumplir una misión primordial, complacer y deleitar a los clientes para que se conviertan en prescriptores y que puedan hablar a otros usuarios de tu marca.

Si quieres cerrar una venta, deberás enviar correos estratégicos para una determinada audiencia. Se trata de oportunidades de venta con un contenido novedoso, lleno de valor para que finalmente incluya el producto en la cesta de la compra. Siempre que puedas, incluye contenido con consejos o valoraciones de otros usuarios sobre los productos o servicios para favorecer así la conversión.

Si la compra ya se ha realizado y lo que pretendes es convertirlo en suscriptor, debes llevar a cabo un proceso de conquista y deleite para que hable de tu marca a otros usuarios potenciales y lograr que se conviertan en clientes potenciales.Además, con los correos conseguirás establecer lazos con tus clientes, y podrás regalarles contenido exclusivo, como por ejemplo recursos útiles o productos similares que le puedan interesar. Conseguirás que el cliente se sienta especial y no hay nada mejor como un cliente satisfecho para que se convierta en tu mejor prescriptor.

¿Qué sabes de SEO?, los términos que debes conocer

¿Qué sabes de SEO?, los términos que debes conocer

El posicionamiento orgánico, natural o SEO (Search Engine Optimization) hace referencia a todas las acciones que se llevan a cabo para mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda de Internet. Para ello, tienes que tener claro que cuando Google muestra los resultados de una búsqueda, muestra tanto los anuncios de pago (SEM), que coloca en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda, y los resultados naturales de los sitios web que trabajan el posicionamiento natural (SEO).

Un dato curioso es que los usuarios suelen confiar más en los resultados que aparecen de manera natural que en aquellos que han sido pagados para aparecer en esa posición, resultando menos creíbles. Ya que el resultado orgánico o natural es producto de los algoritmos que emplean los buscadores para establecer el orden de aparición de los sitios web por ser más relevantes y no es manipulable por las empresas.

Términos que debes conocer para dominar el SEO

PALABRAS CLAVES: Cuando comenzamos a trabajar el SEO de una web es fundamental saber cuáles son las palabras claves, los términos que más se utilizan para la búsqueda del sector en el que nos movemos. Y es que, si no las conocemos, de nada servirá nuestro trabajo, ya que la página web no se mostrará en los términos de búsqueda que tienen más volumen. Todo empieza por un buen estudio de palabras claves.

PRIMERAS PÁGINAS: Por propia experiencia sabemos que todos aquellos resultados que no se muestren en las primeras páginas, y a poder ser entre las 10 primeras posiciones, no tendrán tanto impacto sobre los usuarios, ya que no selemos pasar de la segunda página cuando queremos encontrar información sobre cualquier producto o servicio.

TRÁFICO CUALIFICADO: Como comentábamos anteriormente, los usuarios dan más credibilidad a los resultados naturales, por lo que las visitas que recibamos del posicionamiento natural será muy cualificado, con un verdadero interés en lo que ofrecemos.

RELEVANCIA WEB: Con este término nos referimos a la importante y notoriedad que tiene un sitio web en Internet. Cuando realizamos una búsqueda, Google comprueba que ese término esté relacionado y nombrado en el contenido, que el contenido sea accesible, que el tiempo de carga sea pequeño, que el código esté estructurado… entre otros muchos factores. Mientras mejor consideración tenga para Google, mejor posiciones conseguiremos.

BLACK HAT SEO: Aquí se engloban todas aquellas técnicas poco éticas o que contradicen las directrices del buscador para conseguir mejores posiciones, como por ejemplo comentarios spam, compra de enlaces o seguidores, textos ocultos, etc. Son acciones que Google penaliza y tiene resultados graves, por lo que es preferible no coger este tipos atajos para conseguir una mejor posición.

WHITE HAT SEO: Bajo este término se conoce a todas aquellas acciones que cumplen con las directrices de los buscadores y que ayudan a mejorar los resultados de búsqueda. Generalmente, son aquellas acciones que mejoran la estructura y aportan valor al contenido de la web, mejorando con ello la experiencia de usuario.

RESULTADOS A LARGO PLAZO: Este tipo de posicionamiento no da sus frutos de inmediato, sino que a largo plazo, por lo que la inversión la recuperaremos más tarde que si financiamos campañas SEM.

Por qué debes apostar por el marketing digital

Por qué debes apostar por el marketing digital

¿Tienes un negocio y te gustaría mejorar tus resultados? ¿Quieres conseguir más beneficios y más clientes pero no sabes cómo hacerlo? El Marketing Digital quizás pueda ayudarte y te vamos a explicar por qué.

Antes de nada, comencemos por lo más básico ¿qué es el marketing digital? podemos resumir como toda promoción de productos o servicios en Internet que hacemos con el fin atraer y fidelizar a clientes. Por ello, las acciones del marketing online están encaminadas a mejorar la visibilidad de una marca o empresa para conseguir ventas y aumentar los clientes potenciales.

Beneficios del Marketing Digital para las empresas

El marketing digital tiene muchos beneficios para todo tipo de empresas y es muy importante que lo pongas en práctica , algunos de ellos son:

Puedes medir cada acción

Este es uno de los principales beneficios, que sea medible para saber cuál es el alcance de las acciones y destinar así los esfuerzos y recursos necesarios. Por otro lado, también permite el acceso a la información en cualquier momento y obtener resultados a tiempo real, cosa que no puede suceder en la publicidad tradicional.

Puedes mejorar y modificar cualquier estrategia

Otra de las ventajas es que toda acción en el marketing online puede ser corregida sobre la marcha y puesta de nuevo en funcionamiento. En este sentido, por ejemplo, si revisamos los resultados de una acción y no son los esperados, podemos hacer modificaciones e intentar optimizarlos para conseguir ahorrar tiempo y dinero.

Se adapta a tus necesidades

Gracias a que el marketing digital permite la dinámica “prueba-error” y facilita la reorientación de los procesos, tiene una flexibilidad y un dinamismo que otros métodos no poseen. Pero para sacarle todo el partido, tu empresa tiene que ser capaz de adaptarse a los cambios y adoptar cuanto antes la dinámica del mercado y ejecutar las estrategias de marketing en tiempo récord.

Por qué debes apostar por el marketing digital

Accesible para todos los bolsillos

El marketing digital es más económico que los canales tradicionales como la televisión, la radio o los medios escritos. Este hecho permite que cualquier tipo de empresa pueda llevar a cabo acciones de marketing online, independientemente de su tamaño, ya que los costes son mucho más asequibles para la mayoría de negocios. No es nada raro ver como pequeñas empresas que han hecho una apuesta en este sentido han mejorado notablemente su visibilidad y sus ingresos.

Puedes tener tu propia comunidad

Si haces una buena gestión de las redes sociales y sabes comunicarte con tus seguidores, podrás crear una comunidad de usuarios que valoren tu marca y sean tus principales suscriptores. De esta manera, podrás hablar directamente con tus clientes, y conocer sus gustos, necesidades y preferencias, pudiendo ajustar tu producto o servicio a sus demandas. Estarás ofreciendo un “traje a medida” y, por consiguiente, fidelizarás a tus clientes.

Ayuda a crear y mejorar el branding

Al estar presente en Internet, ya bien sea en las redes sociales o con acciones en la red, generamos un impacto directo sobre los usuarios que permite generar branding y retener la marca en su cabeza. Tienes que tener presente que el mensaje que difundas debe ser acorde a tus valores, tu cultura y tu credibilidad.

Tu audiencia mejor segmentada

El impacto de cualquier acción de marketing online es mucho más efectiva porque al permitir la segmentación, va enfocada directamente a tu target. De esta manera, al realizar una segmentación mucho más personalizada ayudará a aumentar tus conversiones. Así, por ejemplo, podemos segmentar a la audiencia por sexo, localización, idioma, país o hábitos de consumo, entre muchas otras opciones.

Comunicación directa

Si miramos las acciones del marketing tradicional, con pueda ser por ejemplo un anuncio en televisión o radio, vemos que no permite a los consumidores poderse comunicar fácilmente. En cambio, el marketing digital permite la comunicación entre empresas y consumidores fácilmente, 24 horas al día y en muchas ocasiones en tiempo real.

Visible en todo el mundo

En el marketing tradicional, el emplazamiento o lugar en el que se desarrollaba la acción de marketing era fundamental y de ello dependía en gran medida el costo y el impacto de la acción. Por el contrario, en el mundo digital, cualquier acción tiene un alcance global, ya que no hay distancias ni límites geográficos.