Google My Business, tu aliado en tu negocio local

Google My Business, tu aliado en tu negocio local

Si tienes un pequeño negocio local, presta atención porque hoy te ayudamos a sacarle el máximo partido con la herramienta gratuita Google My Business. Y es que, debes de saber que cada minuto Google registra 3,8 millones de búsquedas, es decir, millones de personas buscan información de todo tipo, tanto de contenido, productos, servicios o negocios, como restaurantes, ferreterías, peluquerías o librerías, por ejemplo.

En este sentido, tener una ficha en Google My Business con los detalles principales de tu negocio, como el teléfono, la dirección, el horario, etc., ayudará a tu empresa a destacar frente a su competencia y a poder convertirse en la opción elegida por el usuario para hacer la adquisición del producto o servicio que esté buscando.

Por qué utilizar Google My Business

Seguramente ya conozcas Google My Business, pero si no es así, no te preocupes, te contamos lo que tienes que saber. 

Se trata de una herramienta gratuita de Google para ayudarte a gestionar la presencia de tu negocio en Internet, mostrando información relativa, como por ejemplo, una breve reseña de tu empresa, los datos de contacto, la ubicación, el horario, etc. Además, algo muy importante, es que permite que los usuarios hagan valoraciones por el servicio o trato recibido, que te ayudará muchísimo para que el usuario se pueda decantar por tu empresa.

Por ello, el objetivo de Google My Business no es otro que dar una mayor visibilidad a tu negocio, para que los usuarios puedan encontrarlo con más facilidad y aumentar así la tasa de conversión.

Por otro lado, otro aspecto importante que tienes que tener en cuenta, es que Google posiciona también en función de la ubicación del usuario y de los negocios cercanos que se encuentren al realizar la búsqueda. De este modo, Google My Business permitirá que tu negocio aparezca en las primeras posiciones si haces un buen trabajo en esta herramienta.

Sin embargo, aparecer en las búsquedas según la ubicación no es la única funcionalidad interesante de Google My Business. Como ya te hemos adelantado, muestra las reseñas que los usuarios dejan en Google con las valoraciones a través del sistema de estrellas, algo clave. 

Por ello, podemos decir que como herramienta para visibilizar un entorno real y facilitar el acercamiento a los usuarios es, sin duda, un indispensable para tu empresa.

Qué podrás hacer con Google My Business

  • Mostrar reseñas y valoraciones de tus clientes y ofrecer una respuesta.
  • Recibir información de tus clientes y contactar con ellos.
  • Ofrecer información de tu negocio para que tus clientes puedan comunicarse contigo.
  • Hacer seguimientos y estadísticas de tu negocio para saber, por ejemplo, cuantos clics, visitas, ubicaciones de búsqueda recibes. Todos estos datos te ayudarán a tomar mejores decisiones para tus acciones de marketing.
  • Realizar tours turísticos virtuales de tu negocio y mostrar las instalaciones, muy útil para ciertos negocios como gimnasios, hoteles o residencias.

Beneficios de Google My Business

Gestiona la información de tu empresa

Tú decides qué datos verán los usuarios de Google cuando busquen tu empresa y los productos o servicios que ofreces. No olvides poner fotos en tu ficha de empresa para mostrar a qué te dedicas, porque las empresas que lo hacen reciben un “42% más de solicitudes de indicaciones para llegar en Google Maps y un 35% más de clics en sus sitios web que las que no lo hacen”.

Mima a tus usuarias para recibir buenas reseñas

Siempre que puedas, interactúa con tus usuarios, lee y responde a sus reseñas porque muchos usuarios se basan en ellas para decantarse por los productos o servicios de una empresa. Por ello, es muy recomendable que cuides las reseñas y lleves a cabo estrategia de marketing para mejorarlas y optimizar resultados.

Aumenta tu presencia

También tienes la posibilidad de consultar estadísticas sobre cómo han buscado a tu empresa y de dónde proceden las búsquedas. De esta forma, serás capaz de mejorar el posicionamiento SEO y aparecer en las búsquedas que se hacen a través de Google desde cualquier dispositivo (ordenador, tablet o smartphone).

Cómo usar Google My Business

Para poder utilizar esta herramienta de Google, deberás darte de alta en Google My Business, y para ello:

  • Crea una cuenta en Google, si aún no la tienes
  • Inicia sesión y accede a Google My Business
  • Rellena todos los campos
  • Haz clic en «continuar»
  • Cumplimenta el resto de información y Verificar la cuenta

Optimiza tu ficha de negocio con los siguientes consejos:

  • Procura insertar la palabra clave en el título de tu negocio, como por ejemplo “Moda y Complementos Alicia Mora”.
  • Elige la categoría adecuada para asociar la actividad con la categoría correspondiente que ofrece Google.
  • Completa la información relativa a la información de contacto de la empresa. 
  • Cuida la descripción y servicios de tu negocio, además del horario y modifícalo siempre que sea necesario (vacaciones, cambios de horarios).
  • Mima a los usuarios y a sus reseñas, procura que sean veraces, positivas y naturales. 
  • Realiza publicaciones para captar el interés de tus clientes. Utiliza los diferentes tipos de publicaciones (ofertas, eventos, productos y novedades) para destacar aquellos aspectos que sean más relevantes.

Pablo, la herramienta de diseño para tus redes

Pablo, la herramienta de diseño para tus creatividades

Si te gustaría mejorar los diseños que elaboras para tus redes sociales o para tu página web pero no tienes tiempo o te da pereza aprender a manejar programas profesionales de diseño, no te preocupes, hoy te damos la solución. 

Ahora podrás diseñar fácilmente y hacer diseños atractivos y llamativos gracias a Pablo. Se trata de una herramienta online gratuita con la que podrás escoger una imagen y añadirle textos y el logo para tus redes. Así de rápido y sencillo.

Pablo nos encanta porque sobre todo es muy fácil e intuitivo, nada de complicaciones, por lo que se convierte en la herramienta apta para todo tipo de personas. Con Pablo no necesitarás tener conocimientos previos de diseño gráfico o edición de imágenes, tan sólo tendrás que crear desde cero tu diseño o usar la galería de plantillas predefinidas, adaptando tus propias imágenes y textos. Tan sencillo como utilizar los ejemplos que te ofrecen y sustituirlos por tu contenido.

Diseños profesionales en un abrir y cerrar de ojos

Ya estás tardando en mejorar las creatividades de tus redes y llegar a nuevos clientes. ¿A qué esperas?

Cuando entres en la herramienta, verás un pequeño tutorial, unos sencillos pasos con los que aprender a usar la aplicación y gracias a un panel muy sencillo, con un simple vistazo tendrás acceso a todas las opciones que te ofrece.

Si te fijas en la columna de la izquierda, tendrás acceso a un buscador de imágenes para que escojas la que necesites de un banco de imágenes gratuito con miles de fotografías. No obstante, si ninguna te convence, también podrás subir tus propias imágenes desde tu ordenador y personalizar completamente tu diseño.

En la parte central de la pantalla, irás viendo los resultados de todos los cambios, así como elegir de una serie de plantillas con diseños predefinidos la que tú prefieras para volcar tu propio contenido, tan sencillo y rápido como esto. Podrás ver las plantillas más utilizadas para citas y frases, anuncios, imágenes promocionales, o imágenes para celebrar la consecución de un número de seguidores, por ejemplo. La verdad es que no le falta detalle a esta herramienta de diseño online.

Y en el margen derecho de la pantalla, podrás escoger el tamaño y orientación de la imagen. Por si aún no te aclaras con los tamaños de las imágenes para según qué red social, usa esta guía: el formato más vertical es ideal para Pinterest, Instagram, WhatsApp o Instagram, el cuadrado para Instagram y Youtube, y el apaisado para redes como Facebook o Twitter. También, si lo prefieres, podrás aplicar algunos filtros, incluir el contenido así como el logotipo de la empresa.

Cuando ya tengas la imagen lista, tan solo deberás hacer click sobre el elemento de texto que vayas a modificar para incluir el tuyo propio. Así, podrás editar la tipografía, el tamaño, el color del texto o justificarlo a un lado u otro.

Si ya has terminado tu diseño, podrás descargarte directamente la imagen en formato .png o compartirla directamente en la red social que tú decidas y listo. Esperamos que esta herramienta te sea de utilidad y comiences a usarla para mejorar los diseños de tus publicaciones.

Directorios locales gratuitos para mejorar el SEO de tu web

Directorios locales gratuitos para mejorar el SEO de tu web

En el post de hoy te ofrecemos 5 directorios locales para impulsar tu negocio y ayudar a que tu página web se posicione mejor y conseguir así que tu público objetivo te encuentre con más facilidad.

Estos directorios locales están basados en la cobertura geográfica de un negocio, ofreciendo información en tiempo real sobre la localización, horario, fotografías o experiencia de los usuarios entre otros aspectos.

Google My Business

Google My Business es uno de los directorios más populares y es utilizada por empresas y negocios para gestionar su presencia en el ecosistema de Google.

Además, esta plataforma ofrece información de interés de tu negocio (localización, horarios, fotografías de productos, imágenes de la fachada, etc.) en función de las consultas y del formato que utilice el usuario. Así que, es importante que tengas una buena ficha de negocio o empresa y mejorarás tu posicionamiento en Google My Business.

Además, podrás aumentar tu visibilidad y conseguirás mayor confianza y credibilidad en los usuarios potenciales, que se traducirá en oportunidades de ventas.

Páginas Amarillas

Las Páginas Amarillas son todo un clásico, y es que todos hemos visto en algún momento la guía amarilla en papel de comercios y negocios, un directorio con un motor propio de búsquedas.

Tienes que saber que las Páginas Amarillas reciben tráfico directo o indirecto (por medio de Google) y gracias a su política de calidad y a sus relaciones con Google, lo convierten en uno de los buscadores más potentes del mercado para cualquier empresa que se precie. Por lo que es aconsejable que estés presente en este directorio.

QDQ

Otro directorio importante es QDQ, se trata de otro de los buscadores más conocidos que permiten la inclusión geolocalizada de tu negocio. Muy recomendable también por ser uno de los que mayor volumen de tráfico ofrece, pudiendo contar con hasta un 75% de su tráfico de procedencia orgánica. 

También podemos destacar como ventaja interesante el hecho de que dispone de un sistema de alta gratuito y consigue muy buenos resultados en las campañas de Seo local.

Axesor

Por supuesto, otro de los buscadores que no podemos olvidar es Axesor, se trata de una empresa dedicada a recopilar y suministrar información de carácter mercantil y comercial. Este directorio está considerado como uno de los portales de referencia que muestra información de calidad y que puede resultar muy útil cuando queremos contratar un servicio y no sabemos por qué empresa decantarnos.

Una de las grandes ventajas que presenta, es que se trata de un directorio verificado y con muy buena reputación y tanto empresas comerciales, no comerciales como autónomos pueden registrarse.

Einforma

Finalizamos este ranking de los directorios locales con el portal Einforma, que brinda información comercial y financiera a terceros, prestando también servicios específicos de Análisis de mercado y Consultoría de Marketing.

En Einforma podrás encontrar también productos diversos relacionados con la información de las empresas contenidas en su base de datos.

Por qué usar YouTube para conseguir más ventas

Por qué usar YouTube para conseguir más ventas

El uso de Youtube como herramienta de marketing online para tu empresa puede suponer un incremento de seguidores y de ventas si sabes gestionarlo bien y ofrecerle a tu público aquello que necesita.

Abrir un canal en Youtube significa crear un espacio lleno de oportunidades para tu negocio, pero también de posicionamiento, algo fundamental para destacar frente a tu competencia.

Como sabrás, estás en un escenario donde es más fácil posicionar múltiples palabras claves que en Google, además de ser la segunda opción de búsqueda más usada por los usuarios. Así que te animamos a potenciar tu canal de YouTube como estrategia a medio-largo plazo.

Motivos para utilizar YouTube

Cada vez son más los consumimos de contenido visual, por lo que YouTube se concibe como una estrategia de marketing online importantísima, que destaca por:

  • Excelente plataforma para posicionar palabras claves.
  • Gran impacto para las ventas y la captación de seguidores.
  • Podemos transmitir confianza y credibilidad.
  • Podemos recurrir a la ayuda de Influencers para impulsar las ventas de nuestros productos o servicios.

Tienes que saber que nuestro cerebro es eminentemente visual, por lo que todos los contenidos de las plataformas visuales tendrán una gran aceptación y permitirá interactuar con el usuario.

Resultados a corto y a medio-largo plazo

Esta herramienta te permite despertar el interés de tu público objetivo y aumentar las posibilidades de Para ello, tendrás que trabajar un buen contenido, con consejos, beneficios y modos de usar un producto o servicio, con ejemplos claros. Todo ello hará que consigas una mejor predisposición y una mayor calidad del lead.

Como tu principal objetivo es generar ventas, tendrás que llevar mucho tráfico a la web y captar el email de los leads, que a su vez te ayudará a hacer branding a corto plazo.

Si quieres promover la llegada de estas visitas, puedes crear anuncios que generen interés y que lleven al canal de YouTube, para redirigir después a la web y conseguir sus mails. Estos anuncios en vídeo o impresiones podrán ser desde Facebook, YouTube o Adwords.

Si el anuncio es lo suficientemente llamativo y relevante, pinchará en algún CTA y lo podrás redirigir al canal de YouTube para que vea más vídeos, aumentando así el número de visualizaciones. Pero además, también lo podrás llevar a alguna landing page para registrar sus datos. 

Para ello, vas a tener que generar mucho contenido de calidad y vídeos formativos y educativos. Y con el paso del tiempo, tu canal estará lleno de vídeos de calidad y con información útil que podrá ser visitado y compartido en cualquier momento.

Por qué usar YouTube para conseguir más ventas

Cómo promover las conversiones

Todas las acciones que emprendas deben ir enfocadas a conseguir registros, suscripciones y mails, etc., en el mismo momento del visionado o poco después, por lo que tienes que trabajar en el impacto y favorecer la acción del usuario, ya sea compartiendo o comentando tu vídeo o publicación.

Una de las mejores maneras de hacerlo es crear el máximo impacto visual, porque el objetivo es llamar la atención tanto como para que los usuarios quieran compartirlo o recomendarlo y se traduzca en miles de visualizaciones.

Piensa qué necesidades tienes tus usuarios para ofrecerles tutoriales educativos de máxima calidad y posicionarte como líder y/o experto en la materia, del mismo modo que vas generando branding personal. Pero para ello, es necesario que tengas claro cómo es tu cliente ideal, cómo es el nicho de mercado, cómo lo hace la competencia, y qué cantidad y de qué calidad son los medios que utilizan.

Tipos de conversiones en Google Ads

Tipos de conversiones en Google Ads

Si en el post anterior te hablábamos de cómo escribir mejor para conseguir conversiones con Facebook Ads, hoy te hablamos de los diferentes tipos de conversión que puedes conseguir con las campañas publicitarias de Google Ads.

Con Google Ads podrás saber qué sucede después de que un usuario pinche en el anuncio, si compra el producto o servicio o en qué punto se ha quedado sin finalizar la compra.

Esta herramienta te permite medir el resultado de las campañas, saber cuáles funcionan y las keywords más rentables que podrías trabajar en las campañas.

Acciones en la web

En un sitio web podrás registrar distintos tipos de conversiones, como la compra de un producto o servicio, el envío de un formulario de contacto o las suscripciones al blog, por ejemplo.

Es importante analizar los datos, tener un control de las conversiones para saber si la campaña es rentable o no, si estás recuperando la inversión en Google Ads o no. Mientras mayor sea la tasa de conversión, mayores serán las ventas.

Llamadas telefónicas

Como hemos comentado, la conversión de llamadas también se pueden registrar en las campañas cuando el usuario pueda realizar la llamada o bien pueda registrarse al hacer clic desde cualquiera de los teléfonos que aparecen en la web.

Acciones en aplicaciones

Si así lo quieres, también puedes registrar el número de descargas de aplicaciones móviles de tu App para iOS y Android o conocer otro tipo de acciones que se realizan dentro de la aplicación.

Tipos de conversiones en Google Ads

Acciones locales

Es necesario que  la cuenta de Google MyBusiness esté vinculada a Google Ads para que pueda registrar automáticamente ciertas acciones de los usuarios al hacer clic en los anuncios. Así, podrás encontrar 6 tipos de acciones locales:

  • Clics de llamadas: si quieres registrar esta conversión, es necesario que el usuario primero interactúe con el anuncio de Google Ads y luego acceda a la ficha de Google MyBusiness.
  • Visitas al sitio web: para registrar esta conversión, el usuario tendría que haber interactuado con el anuncio de Google Ads y luego accedido a la web desde la ficha de Google MyBusiness, haciendo clic sobre el botón “Sitio web”.
  • Acciones locales, cómo llegar: para registrar esta conversión, el usuario habrá interactuado con el anuncio de Google Ads y después accedido a la ficha de Google MyBusiness, donde habrá hecho clic en el botón “Cómo llegar” de Google Maps.
  • Acciones locales, otras expansiones: para registrar esta conversión, el usuario tendrá que hacer clic en el anuncio y compartir o guardar la ubicación dentro de la ficha de Google MyBusiness.
  • Acciones locales, pedidos: para registrar esta conversión, el usuario tendrá que hacer clic en el botón “Encargar” de cualquier anuncio o servicio de Google basado en la ubicación.
  • Acciones locales, visualizaciones de menú: para registrar esta conversión, el usuario tendrá que hacer clic en el enlace del menú de cualquier anuncio o servicio de Google basado en la ubicación después de ver el anuncio o hacer clic en él.

Descubre cómo escribir para aumentar tus ventas en Facebook Ads

Descubre cómo escribir para aumentar tus ventas en Facebook Ads

Facebook Ads es una buena inversión publicitaria y eso bien lo saben las empresas que apuestan por este formato para anunciarse y conseguir nuevas ventas en este canal. No obstante, no son muchos los negocios que llegan a cumplir sus objetivos de conversión y alcanzan las cifras esperadas. Aquí, el copywriting es fundamental para alcanzar la conversión, por lo que hoy queremos ofrecerte algunos consejos para crear buenos anuncios que conviertan.

Piensa en tu público objetivo para escribir

Una regla básica y que puedes llevar a todo tipo de escrituras, es que debes escribir pensando en tu público objetivo, en qué es lo que espera leer, que le gustaría, le sorprendería o le ayudaría leer. Si no es así, revisa y adapta todos tus textos a tu público objetivo, a ese cliente ideal que necesita tus productos o servicios y verás los resultados.

Cómo saber quién es tu público objetivo

Para establecer tu target, es necesario que crees una ficha lo más realista posible, que describa las preferencias de ese público, como por ejemplo cuáles son sus hábitos o rutinas, qué aficiones tiene, qué comida le gusta, qué música o deporte practica. 

A la hora de ser efectivos con los textos publicitarios de Facebook Ads, es necesario que te hagas estas tres preguntas básicas:

  • ¿Qué sabe el cliente de su problema/necesidad?
  • ¿Qué sabe de tu marca?
  • ¿Qué sabe de tus productos o servicios?

Cómo es de consciente tu target de que tiene un problema

En función de lo consciente que sea tu cliente ideal de su problema o necesidad, podrás centrarte más o menos en el mensaje que quieres transmitir.

  • No es consciente: es la posición más complicada y donde menos éxito tendrá cualquier tipo de anuncio, ya que se trata de un lead frío que ni siquiera sabe de su problema.
  • Es consciente: en este punto tan sólo sabe que tiene un problema y que necesita solucionarlo, por lo que tú necesitas decirle que hay solución y la tienes.
  • Es consciente de la solución: el cliente ha buscado y tiene soluciones, por lo que debes hacerle ver que eres su mejor opción.
  • Es consciente del producto: aquí el cliente sabe que existe ese producto en el mercado, que se vende, pero desconoce tu marca.
  • Es muy consciente: hablamos de los fans en Facebook, por ejemplo, de personas que están totalmente familiarizada con tus productos y servicios y además con tu marca, por lo que hablamos de un lead caliente.

Una vez que tengas claro en qué punto está tu target, tendrás que adaptar el mensaje para conseguir esa acción que lleve a la compra. Como podrás imaginar, mientras más frío sea el lead, más trabajo y tiempo te llevará conseguir las ventas, por lo que tendrás que apelar mucho más a la emoción. En cambio, si el lead te conoce, los textos pueden ser muy diferentes y lanzarle directamente las ofertas.

Descubre cómo escribir para aumentar tus ventas en Facebook Ads

Aspectos claves de los textos

La descripción general

La descripción general consta de 90 caracteres que deberás trabajar bien si quieres llegar a tu cliente. Utiliza un gancho que invite a seguir leyendo y a dejar claro el objetivo.

Puedes recurrir a las fórmulas que nunca fallan, como plantear un problema y ofrecer la solución. Es realmente efectivo.

La imagen y su texto

Apuesta por imágenes reales que tienen más peso y repercusión frente a imágenes gratuitas de bancos, que no son tan creíbles y conectan a otro nivel.

Además, puedes aprovechar el texto de la imagen para reforzar el mensaje con alguna información extra.

El título

El título es también muy importante, por lo que debe reforzar la misma idea sin ser repetitivo, utilizando nuevas palabras que capten la atención del usuario y generen la necesidad de compra. Algunas de las claves que podrás utilizar en el título son:

  • Pon en valor el beneficio del producto para generar el deseo. 
  • Opta por el refuerzo social, como por ejemplo  “más de 20.000 personas estudian inglés con nosotros”.
  • Crea una promesa firme, como por ejemplo, “en 4 meses hablarás inglés”.

La descripción del enlace

Otro elemento que puedes optimizar es la descripción del enlace, incluyendo más información sobre la oferta, enfatizando la idea principal u ofreciendo algún beneficio más de la oferta.

El botón de llamada a la acción

Y por último, no debemos olvidarnos del texto del botón, que igualmente debe captar la atención del usuario.Para ello, ten en cuenta los siguientes tips:

  • Muestra la página de destino con una URL bonita y amigable.
  • Escoge un botón que se adapte a tu oferta.
  • El texto del botón debe estar alineado con el objetivo de tu anuncio.

Por qué debes apostar por el marketing digital en tu negocio

marketPor qué debes apostar por el marketing digital en tu negocio

Si quieres mejorar los resultados de tu negocio, ya va siendo hora de que empieces a pensar en el marketing online y conseguir así más beneficios y más clientes. En el post de hoy, queremos resolver dudas acerca del marketing digital y hablarte de las principales ventajas que tendrá para tu negocio.

Para comenzar, diremos que el marketing online es toda promoción que hagamos de nuestros productos o servicios en el medio online con la intención de atraer y fidelizar a futuros clientes. Uno de los objetivos principales es mejorar la visibilidad de la marca o empresa con técnicas y estrategias que propicien las posibilidades de conversión.

Toda estrategia debe ser realista y medible, teniendo en cuenta en qué punto de partida estamos y hacia dónde queremos llegar, estableciendo las correspondientes KPI’s, es decir, las métricas, para medir la efectividad de la campaña y el logro de objetivos que marcamos al comienzo nos darán las claves de éxito de las acciones.

Ventajas del Marketing Digital para tu negocio

El marketing digital tiene muchos beneficios, algunos de ellos son:

Se puede medir

Algo fundamental es cualquier tipo de estrategia o acción promocional es que sea medible y así poder saber el alcance de las acciones, además de poder saber qué esfuerzos y recursos necesitamos. Por otro lado, también ofrece información en cualquier momento y resultados en tiempo real, cosa que no puede suceder en la publicidad tradicional.

Se puede modificar

Como la información es instantánea, podemos hacer tantas correcciones como veamos oportunas para conseguir el objetivo marcado si notamos que hay desviaciones. 

Es flexible

Esta ventaja también deriva de la anterior, ya que el marketing digital permite la dinámica “prueba-error” y tiene una flexibilidad y un dinamismo que otros métodos no tienen

Es económico

Si lo comparamos con los medios convencionales, el marketing online es más económico que la televisión, la radio o los medios escritos y tiene una difusión mucho mayor. Además, es accesible para todo tipo de empresas, cosa que no sucede en la televisión, por ejemplo, donde solo están las grandes empresas con una gran economía.

Crea comunidad propia

Hablamos de las redes sociales, con un poder e impacto tremendo en la sociedad, por lo que si trabajamos bien la estrategia en redes, podremos crear una gran comunidad de usuarios que valoren nuestra marca y sean los principales suscriptores. De esta manera, podremos hablar directamente con los clientes, y conocer sus gustos, necesidades y preferencias, pudiendo ajustar el producto o servicio a la demanda. 

Crea branding

Otras de las ventajas que nos permite el medio online, es crear un impacto directo sobre los usuarios, generando branding y haciendo que retengan la marca en su cabeza. 

Segmentación efectiva de tu audiencia

El impacto de cualquier acción de marketing online es mucho más efectiva en este tipo de medios porque permite segmentar la audiencia y dirigirnos solo al target que nos interese. De esta manera, será más fácil aumentar la conversión

Facilita la comunicación

Las acciones en los medios online permiten una mejor comunicación entre empresas y consumidores fácilmente, estando los canales disponibles las 24 horas al día y en muchas ocasiones en tiempo real.

Sin fronteras

En los medios tradicionales, las campañas se desarrollan en un emplazamiento o lugar determinado, mientras que en el mundo digital, cualquier acción tiene un alcance global, ya que no hay distancias ni límites geográficos.

¿SEO o el SEM, con qué estrategia te quedas?

¿SEO o el SEM, con qué estrategia te quedas?

En la última entrada del blog, te mostramos 5 estrategias del marketing online para aplicar dentro del plan de marketing en tu empresa y hoy queremos profundizar más el posicionamiento SEO y SEM

Ambas son estrategias fundamentales para conseguir que los usuarios encuentren tu empresa fácilmente cuando realicen una búsqueda en Google. Hoy aclaramos algunas dudas y trataremos las preguntas más frecuentes sobre cuál de las dos estrategias posiciona más, sus principales diferencias y cuándo debemos usarlas.

SEO, el posicionamiento orgánico o natural

El posicionamiento orgánico o natural es el SEO (Search Engine Optimization), un conjunto de acciones gratuitas que podemos llevar a cabo dentro de nuestra página web para optimizarla y conseguir las primeras posiciones en los motores de búsqueda.

Al hacer un buen trabajo SEO, será más fácil conseguir buenas posiciones en Google y obtener una mayor visibilidad. Esto se traducirá en un mayor número de visitas, por lo que se multiplicarán las opciones de conseguir más ventas y más ingresos.

El mayor inconveniente de este tipo de estrategias del marketing digital, es que los resultados son a largo plazo, además de requerir un gran esfuerzo y un duro trabajo a lo largo del tiempo para alcanzar las primeras posiciones. Para conseguirlo, hay dos premisas fundamentales que tienes que trabajar para posicionar la web, como la relevancia y la autoridad del sitio web.

Esta estrategia debe utilizarse siempre y debe combinarse con el SEM para obtener mejores resultados, ya que por sí sola necesita de mucho tiempo para conseguir los resultados esperados.

SEM, el posicionamiento de pago 

El posicionamiento SEM (Search Engine Marketing) hace referencia a estrategias de pago en los buscadores para mejorar el posicionamiento del sitio web. De esta manera, cuando un usuario hace una búsqueda, si las palabras claves coinciden con las empleadas en el anuncio, éste se mostrará y será más fácil conseguir más visitas.

Para la gestión de los anuncios en Google, se utiliza la herramienta gratuita de Google Ads, siendo conveniente hacer un estudio previo de las keywords o palabras claves. De este modo, podremos saber qué palabras son las más rentables para posicionar la web y conseguir que te encuentre tu público objetivo.

¿SEO o el SEM, con qué estrategia te quedas?

¿Qué diferencias hay entre el SEO y el SEM?

El coste

El coste que conlleva estas estrategias de marketing online es una de las principales diferencias y lo que marca muchas veces su elección.

Las acciones SEO que realizamos en la web no llevan añadido ningún tipo de coste, por lo que solemos decir que son acciones “gratuitas”. No obstante, no debes engañarte y tienes que tener presente que implican mucho tiempo y esfuerzo para obtener resultados de manera no inmediata.

En cambio, las acciones SEM requieren de una inversión para las campañas publicitarias, con las que conseguir una mayor visibilidad y visitas al sitio web.

La posición

Google no muestra en la misma posición los resultados que son naturales de los que son de pago. Reserva la parte superior e inferior de la página, así como el lateral derecho, para mostrar los anuncios de aquellas empresas que han pujado por las palabras claves.

En cambio, los resultados orgánicos siempre se mostrarán en la parte central de la página del buscador de Google.

El contenido

Cuando hacemos clic sobre un anuncio de Google, el contenido que se muestra es muy diferente al que aparecerá en un resultado SEO. Y es que, por norma general, el contenido del resultado SEO será de mucha más calidad, donde se ofrecerá una amplia información sobre esos términos o palabras claves que hemos buscado. Mientras que el contenido que muestra el anuncio SEM será más agresivo, orientado a la consecución de unos resultados.

Los resultados

Los plazos de tiempo para alcanzar los resultados son muy diferentes. Ya hemos comentado anteriormente que si optamos por una estrategia SEO, los resultados se alcanzarán a medio/largo plazo, mientras que con SEM llegarán mucho antes, en un plazo corto/medio. Por lo que si estás empezando a posicionar tu página web, lo ideal es que combines ambas, e incluso destines un mayor esfuerzo a las campañas SEM para obtener tráfico rápido y comenzar a aparecer en Google.

Pon en marcha estas 5 estrategias del Marketing Digital

Pon en marcha estas 5 estrategias del Marketing Digital

Si tienes un negocio en marcha, te animamos a utilizar 5 estrategias muy importantes en el marketing online para que tu negocio comience a crecer y a ser más visible en Internet. No dejes pasar la oportunidad de conseguir nuevos clientes y de aumentar tu radio de acción. ¿Estás preparado?

Estrategias de posicionamiento SEO dentro de tu web

Posicionar tu página web es un paso clave y de las primeras cosas que debes hacer, ya que el resto de estrategias girarán en torno a ella. El posicionamiento web consiste en optimizar la web para los motores de búsqueda, a través de medios  técnicos, con palabras claves y desarrollando contenido de elaboración propia para los usuarios.

De esta manera, cuando un usuario haga una consulta a Google, éste mostrará el contenido más afín a la búsqueda, y nuestra página aparecerá si el SEO está bien trabajado. Así, las posibilidades de aparecer en buenas posiciones aumentará conforme generemos contenido con las palabras claves adecuadas.

Otro punto importante para Google es la frecuencia de publicación de contenido nuevo, dando más importancia a sitios web con publicaciones regulares.

Estrategias de posicionamiento SEM fuera de tu web

Combinar estrategias de posicionamiento SEO con campañas publicitarias SEM en Google dará un salta cuantitativo a nuestra web. Podemos decir que el posicionamiento SEM se basa en hacer campañas de anuncios de pago en buscadores

Estas campañas funcionan mediante una subasta donde depende de cuánta competencia tenga la palabra clave para asignarle un precio. En función de este precio, se establece una puja por cada clic que haga el usuario en el anuncio. Al pinchar sobre el anuncio, se descontará esa cantidad del presupuesto destinado a la campaña.

Para que las campañas sean lo más rentables posible, lo mejor es hacer un estudio de palabras clave previo, para escoger aquellas palabras que teniendo búsquedas, no tienen un precio elevado. 

Estrategias basadas en las Redes Sociales

Hacer estrategias de comunicación en redes sociales es uno de los mejores escenarios para promocionar nuestros productos o servicios, un lugar donde las personas interactúan, comparten contenido y experiencias.

Por ello, debemos compartir contenido de valor que pueda interesar y haga que los usuarios reaccionen ante esa publicación, bien compartiendo el contenido o interaccionando con él. Si entendemos que el consumidor es mucho más que un cliente, es una persona con intereses, inquietudes y dispuesto a ser el mejor prescriptor de nuestra marca, actuaremos mejor para ganarnos su confianza.

Para ello, tendremos que humanizar las conversaciones, hablar de tú a tú, conocer quién está detrás de la pantalla para adaptar el tono de la conversación y conseguir establecer un vínculo de confianza fuerte.

Además, en redes sociales también podemos encontrar dos maneras de estar o de posicionarnos, una orgánica, compartiendo contenido que pueda interesar a los usuarios y otra pagando a través de anuncios publicitarios.

Pon en marcha estas 5 estrategias del Marketing Digital

Estrategia de marketing de Afiliados 

La Wikipedia lo define como “una rama del marketing online que se basa en la consecución de resultados. Las empresas o sitios web, llamados afiliados, se encargan de publicitar a los comerciantes (tiendas o anunciantes) mediante la publicación de sus anuncios o promociones”.

Así, los afiliados obtienen una pequeña comisión cuando el usuario entra en la página web que se está publicitando y realiza una acción determinada, como hacer un clic en un banner, registrarse en un formulario o comprar un producto.

En esta estrategia, el anunciante solo paga si el usuario realiza la acción que se espera y no por campaña. Existen tres formas de monetizar la publicidad que los anunciantes realizan en el blog y suelen tener un coste diferente:

  • Coste por venta – CPA: cuando el usuario que viene de nuestra web llega al nuevo sitio web de la marca que estamos publicitando y genera una compra.
  • Coste por lead – CPL: cuando el usuario que viene de nuestra web llega al sitio web de la marca que estamos publicitando y completa un formulario.
  • Coste por clic – CPC: cuando el usuario que viene del de nuestra web visita el sitio web de la marca que estamos publicitando.

Estrategia de Email Marketing

El email marketing sigue siendo una de las estrategias preferidas del marketing digital, ya que resulta uno de los medios de comunicación más efectivos y de bajo coste. Además, podemos personalizar el mensaje y generar relaciones más fuertes y mayores oportunidades de conversión de leads.

Para que una campaña de Email Marketing sea efectiva, tendremos que establecer sus objetivos y después definir las KPI´S o las metas para medir su alcance y resultado. Así, por ejemplo, tendremos que saber qué vamos a enviar, qué tipo de oferta de contenido, superdescuento, tutorial, un concurso, por ejemplo. Y, del mismo modo, la frecuencia con la que enviaremos el contenido.

Así que, podemos decir que es una estrategia perfecta para integrar en el plan de Marketing Digital de la empresa por sus muchas ventajas, como el contacto directo que genera con el cliente al igual que crea lazos más fuertes y duraderos en el tiempo.

Factores que determinan el SEO

Factores que determinan el SEO

Si tienes una web, sabrás de la importancia de trabajar bien el SEO para destacar frente a tu competencia. Por ello, hoy queremos recopilar los factores más importantes que condicionan el posicionamiento de una página web, para que los tengas en cuenta y puedas realizar las mejoras que creas oportunas.

Si llevas a cabo un buen trabajo constante y planificado, podrás conseguir muy buenos resultados en los buscadores y atraerás a los clientes más adecuados que se traducirán en ventas.

¿Cómo trabajar el SEO dentro de una web?

Dentro de una página web, hay una serie de aspectos que debes trabajar para ayudar a que Google posicione en un lugar más ventajoso tu página web, porque este será el principal objetivo, alcanzar las primeras posiciones para asegurarte más visitas y conversiones ¿estás preparado?

Así, mientras más fácil se lo pongas a Google, mejor entenderá el contenido y le será más fácil estructurar el sitio web.

Factores técnicos

Para asegurarte un buen posicionamiento, una de las claves es evitar los errores en tu web. Así, dentro de los factores técnicos, tendrás que cuidar las redirecciones de contenido, los errores 404 de páginas no encontradas, errores en el código HTML y CSS según la W3C, el peso de las imágenes o la velocidad de carga de las páginas, entre otros.

Estructura y contenido

Una estructura clara, bien compartimentada, hará que Google pueda entender la estructura o arquitectura de la web. Además, para el usuario también será mucho más fácil navegar por la web, y le estarás ofreciendo una buena experiencia de usuario.

Deberás trabajar aspectos como la estructura del menú y de las páginas, para que el usuario encuentre el contenido que busca con el menor número de clics posibles, En este sentido, también debes prestar atención a la jerarquía del contenido, con etiquetas que determinen la importancia de los párrafos (h2, h3, h4, etc).

Y por último, algo esencial para Google y para los usuarios, es que ofrezcas mucha calidad en el contenido, que sea propio y que aporte valor. De esta manera, mientras más relevante sea el contenido, más búsquedas podrá atraer hacia la página web. 

Piensa que tanto la arquitectura de la información como los contenidos se desarrollan a partir de una búsqueda de palabras claves que permitan establecer el camino sobre el que vas a trabajar.

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¿Cómo trabajar el SEO fuera de la web?

Como podrás imaginar, cuando hablamos de factores internos, podrás tener el control sobre el trabajo que realizas, pero cuando hablamos de factores externos, que están fuera de la web, es más difícil tener el control, porque suceden fuera de la propia página web. 

En este sentido, el objetivo del trabajo será conseguir una mayor popularidad y autoridad de la web frente a los buscadores. Pero debes ser consciente de que no se sabe exactamente qué factores intervienen para posicionar una página web, y el peso que tiene cada uno de ellos.

Linkbuilding

La red de enlaces hacia la página web es uno de los pasos por excelencia que más se trabajan. Mientras más enlaces tengas, mayor es la posibilidad de que te encuentre y la popularidad o relevancia de estos enlaces también repercutirán sobre tu web, es decir, tiene más peso recibir un enlace de una página que recibe 1.000 visitas al día que una de 100.

Navegación del usuario

Otro de los aspectos que se tiene en cuenta es el comportamiento del usuario cuando llega a una web después de hacer una búsqueda. Gracias al control de CTR en Google Search Console, Google monitoriza al usuario desde que pincha en el resultado de búsqueda hasta que abandona la web y premia aquellos comportamientos con navegaciones más profundas sobre la web. Por lo que de nada servirá si recibes muchas visitas pero dejan la web a los segundos de llegar.

Redes sociales

Al hablar de las redes sociales nos referimos sobre todo a las menciones, que aunque no tengan un gran peso, pueden contribuir a aumentar la autoridad de un dominio y el reconocimiento de la marca, del mismo modo que se hace más visible para los usuarios.